Onderhandelen over je loon, hoe pak je dat aan?

Loononderhandelingen zijn zelden hét moment waar je naar uitkijkt tijdens een sollicitatieproces. Voor veel kandidaten voelt het ongemakkelijk en lastig om voor je waarden op te komen. Er zijn een paar scenario's waar je er baat bij het om goed te kunnen onderhandelen: wanneer een recruiter je belt met een beter aanbod, als een bedrijf je wil overhalen met een competitief aanbod, of wanneer de job van je leven een lager loon biedt dan je had gehoopt. Klinkt herkenbaar? In dit artikel geven we je tips om met vertrouwen het gesprek aan te gaan en jouw leven als onderhandelaar net dat tikkeltje makkelijker te maken.
Ontdek hoe Faktor jou ondersteunt bij je zoektocht
Waarom zijn kandidaten bang om te onderhandelen?
Kandidaten aarzelen vaak bij loononderhandelingen en daar zijn twee redenen voor. Enerzijds zijn kandidaten bang dat hun eigen winst de werkgever benadeelt. Maar goede onderhandelingen kunnen ook een win-win zijn voor beide partijen. Misschien kies je liever voor flexibiliteit, zoals een extra dag thuiswerken, in plaats van een bepaalde bonus.
Daarnaast heerst er een gevoel van ‘machteloosheid’ om over je loon te onderhandelen, door zelfonderschatting of een gebrek aan vertrouwen dat een betere deal mogelijk is.
In bepaalde sectoren, waar talent schaars is, heb je meer speelruimte. In andere waar een overvloed aan talent heerst, is onderhandelen lastiger. De kunst ligt in hoe jij je tegenvoorstel overbrengt en hoe realistisch je voorstel is.
Hoe onderhandel je best over je loon
Krijg je een loonvoorstel dat je toch niet helemaal ziet zitten? Stuur dan niet zomaar een hoger bedrag door dat jou gepast lijkt. Neem de tijd om research te doen over de markt, je functie en wat de gangbare salarissen zijn voor jouw rol.
Probeer over te brengen waarom jij vindt dat je een hoger loon of meer voordelen verdient en breng dat met gevoel. Koppel jouw sterke punten aan je voorstel en toon je waarde voor het bedrijf, maar blijf altijd empathisch voor de tegenpartij en hun beperkingen.
Oefen je pitch met een kritische vriend, zodat je zelfvertrouwen krijgt en zeker weet dat je niets vergeet tijdens het gesprek.
Denk breder dan louter primaire arbeidsvoorwaarden
Staar je niet blind op het salaris alleen. Een loonvoorstel omvat zoveel meer dan enkel geld. Denk ook aan secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals:
- Reiskostenvergoeding
- Aantal vakantiedagen
- Bedrijfswagen met tank- of laadkaart, of zelfs een fiets
Twijfel je over wat je kunt vragen? Schakel gerust de hulp van een recruiter in. Bij Faktor geloven we in het creëren van het beste voorstel, niet alleen voor kandidaten, maar ook voor bedrijven. We staan klaar om je professioneel advies te geven waar nodig.
Ontdek hoe we je kunnen ondersteunen
Houd rekening met deze valkuilen
Onderhandelen is geen wedstrijd
Je bent misschien wel een goede onderhandelaar, maar dat mag niet je belangrijkste doel zijn. Begin je onderhandelingen met een duidelijk doel en sterke standpunten in plaats van je vaardigheden in de spotlight zetten.
Laat ultimatums achterwege
Geef de persoon tegenover je geen ultimatums. Zinnen zoals “Ik wil dit, of anders” creëren een negatieve sfeer en kunnen er zelfs toe leiden dat je helemaal niets krijgt en je zoektocht opnieuw moet beginnen. Omgekeerd werkt het ook, krijg jij een ultimatum voorgeschoteld dan raden we je aan om hier zeker niet op in te gaan.
Vermijd te veel druk
Werkgevers zijn niet bang van loononderhandelingen, maar ze kunnen wel terugdeinzen als je blijft aandringen. Focus in de eerste plaats op wat je waard bent, maar houd rekening met de grens van wat redelijk is. Te veel onderhandelen kan leiden tot frustraties bij de hiring manager, waardoor jij binnenkort geen kans meer maakt op de positie in kwestie.
Leg alles vast
Leg alle afspraken schriftelijk vast. Zorg ervoor dat je werkgever alle belangrijke details opneemt in je arbeidsovereenkomst, zoals je salaris, secundaire arbeidsvoorwaarden en eventuele bonussen. Dit voorkomt latere onenigheden en misverstanden. Een duidelijke overeenkomst biedt niet alleen zekerheid voor jou, maar ook voor je werkgever.
Voorbeeld onderhandelingsmail
Wil je onderhandelen over het voorstel dat je gekregen hebt? Begin de onderhandelingen op een positieve noot. We geven je hierbij graag een duwtje in de rug met een voorbeeld van hoe een eerste mail eruit zou kunnen zien.
Beste [naam],
Allereerst wil ik u bedanken voor de fijne gesprekken, het aanbod en de kans om met uw team samen te werken. Ik ben enthousiast over de functie en mogelijkheden bij [bedrijf]. Na zorgvuldige overweging en onderzoek in de markt, zou ik graag samen het loonvoorstel bespreken.
Op basis daarvan zou ik graag een tegenvoorstel doen van ongeveer [xx] euro bruto per maand aangevuld door een aantal secundaire arbeidsvoorwaarden. Ik ben er zeker van dat we samen tot een goede overeenkomst kunnen komen en sta open voor een persoonlijk gesprek om dit verder te bespreken.
Ik hoor graag wat u van mijn voorstel vindt en zie uw reactie graag tegemoet.
Met vriendelijke groet,
[Naam en achternaam]